2026年已近半程。过去一年，全球肥料行业经历了供应链重构、成本波动与市场竞争加剧等多重挑战。 福地斯中国如何应对？取得了哪些成绩？未来又将走向哪里？负责该区域业务拓展的福地斯中国总经理邱华芳先生与我们分享了以下思考。
请介绍一下福地斯中国目前的核心业务定位和发展方向。
我们的首要目标，是整合全球优质产品，为中国农业提供高品质的肥料解决方案与专业服务。同时，我们也在为未来扩展饲料磷酸盐和高水溶性硫酸钾等新业务领域奠定基础。 战略上，我们正从单向、单通道模式，拓展为双向、多通道的价值流。这意味着，我们不仅将全球资源和技术引入中国，也将中国的资源与技术分享给全球市场。
过去一段时间，福地斯中国取得了哪些主要成绩？经历了哪些挑战，又是如何应对的？
过去一年充满挑战，但我们的专业团队成功应对了国际供应链的剧烈波动，在风浪中稳住了业务。在一些企业退出市场或减少供应的情况下，我们依然全力投入，确保了这一历史悠久且值得信赖的复合肥品牌的不间断供应。核心NPK业务跑赢了市场大势。例如，在南方经济作物区，狮马牌和恩泰克的销量同比增长约15%。
您如何看待当前中国肥料市场的整体格局？
中国肥料市场高度成熟，竞争激烈。我很自豪地说，福地斯通过提供一系列高品质产品服务不同的客户需求，为这个市场贡献了自己的力量。我们的全球采购能力，使我们能够在保持竞争力的同时，确保行业领先的品质与安全标准。
福地斯的主力产品有哪些？它们的核心优势是什么？
狮马牌和恩泰克是我们的主力产品，二者合计占公司复合肥销量的90%以上。它们基于全球采购的优质原材料和安特卫普工厂的独特技术，提供全矿物营养——这赋予了我们独特的竞争优势。优垦同样深受客户青睐，它以平衡的品质与性价比著称。
福地斯如何应对中国不同区域的多样化需求？在市场推广方面做了哪些工作？
中国地域广阔，很难用一套方法应对所有情况。国内种植技术和渠道模式不断更新，倒逼我们持续创新。 例如，喷滴灌设备的国产替代大幅降低了成本，使这一技术迅速普及。为此，福地斯在水溶肥、颗粒水溶肥领域积极布局，开拓了新的产品序列。 在市场推广方面，去年我们在全国组织了超过50场田间试验，覆盖广东、广西、海南、浙江等主要省份，涵盖经济类与大田类作物。同时，举办农民培训会及观摩会超过100场，直接服务规模种植农户5,000余人。
作为进口品牌，供应链和物流如何保障？
我们在供应链管理上始终保持前瞻性布局。我们与长期稳定的物流伙伴合作，持续优化航运路线，并为极端情况保留备用方案。 在拓展黑海和波罗的海港口的同时，我们也在开发中欧班列等铁路运输基础设施。 这些在物流韧性方面的投资，使我们能够保障对中国市场的稳定可靠供应——即使在全球贸易面临重大中断时也是如此。
接下来一个阶段，福地斯中国的重点规划是什么？您对长期发展有怎样的信心？
未来几年，福地斯中国将逐步从服务中心转变为运营中心。我们正在拓展产品组合，引入包括饲料磷酸盐和高水溶性硫酸钾等新品类，同时开拓原材料贸易业务。 短短两年，福地斯中国已成长为亚太区的服务中心。我相信，我们有机会成为进口复合肥、进口水溶肥、饲料磷酸盐、原材料贸易及本地化生产等多个领域的行业领先者。 凭借资源优势、技术实力与一支专注的中国团队，福地斯中国具备长期发展的坚实基础。
请您用一句话总结：经销商和种植户选择福地斯的核心理由是什么？
选择福地斯，意味着欧洲品质、本地服务与长久伙伴关系。
